睡龙 第四十一章 谈判
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逆流小说网 > 都市小说 > 睡龙  作者:可大可小 书号:2683 更新时间:2012-11-24 
第四十一章 谈判
  罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的,他约许飞中午一起吃个饭,许飞知道事情应该有了眉目,当然欣然应邀。

  “许总,我很赞同上次你的提议,但具体的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带,谈判才是真正的目的。

  “是吗?这是我听到的最好的消息,不知道罗总有什么要求?”许飞知道饭菜还没上桌,但谈判已经正式开始,虽然包厢里只有他们两个人,但比正式的谈判毫不轻松。

  “我看过你们那套系统的资料,经过我仔细研究,发现这套系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标,而我们鸿运公司嘛?…,百分之四十如何?”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑道。

  看到他这副笑容,许飞马上想到了狐狸。

  “是利润的百分之四十?”许飞丝毫不敢轻松,他可以说第一次进行这样的幕后易,当然,如果罗剑勇只是要求利润的百分之二十,那许飞绝对可以接受。

  “许总开玩笑了,我怎么可能算得清你的利润呢,标的金额的百分之四十!”罗剑勇收起了笑容,很认真的道。

  “这怎么可能?”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口,百分之四十,近一百万,那许飞反而只有不到五十万的利润,这还得扣掉其他一切开支,实际到手的绝对不会超过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干,一切的安装,维护,售后都交给许飞,他这是正宗的空手套白狼。

  “许总,要知道我跟医院的关系,那绝对不是吹牛,再说,我之所以要这么多也不是全部由我一个人得啊,医院的领导,相关的主管部门,医院里的办事人员,都得打点吧?系统的事我不手,但这方面,我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇道,他算准许飞如果没有自己,那小飞公司也绝对不可能投中这标。

  “你说的也许是实情,但确实有点多了,罗总,你看这样好不好,你说个具体的数字,这比笼统的百分比要清楚得多,再说,现在只有我们两个人,也没什么不可说的。”许飞心念急转,马上暂时想出个话题。

  “这个…,这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的道。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少,只是大概估算应该不会低于二百万,那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用,他至少还可以得到四十万,现在生意难做,随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。

  “但我想知道罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜,现在自己只要一报价,那完全就处于被动。

  “一百万左右!”罗剑勇很后悔没有让公司的去做个方案,否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。

  但他这一撞还撞对了,许飞的定价本来就在二百多万,百分之四十也就是一百万左右。

  “罗总,你看这样好不好,一百万我可以给你,但是总价我得提上去,否则不但我赚不到钱,而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧?”许飞大吐苦水,只是他的表演很烂,人家开价一百万他竟然价都不还,罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。

  “不知道你想提到多少,虽然是暗标,但如果比蓝天公司的价格高,那就很难保证做下来。”果然,罗剑勇一听许飞答应给他一百万,脸上不由浮现了笑容。

  许飞一看到他笑,马上知道刚才自己说了不应该说的话,只是此时已经没有在回旋的余地,现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。

  “三百五十万!”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总,你不要怀疑这个体格,如果你跟医院里的关系真的很好的话,这个价格他们完全可以接受,要知道省人民医院应去年引进了一套系统,光二次开发费就花了五百万,当然,省人民医院比市第一医院的终端要多得多,但这就说明我们能做价格做起来。”许飞看到罗剑勇想说话,马上又接着道。

  “这个…,我晚上跟他们联系一下再说吧,如果确实如你所说,那相信问题不大。”罗剑勇意味深长的看了许飞一眼道。他在头脑里转了几个想法后马上又接着说:

  “许飞,既然你如此报价,那我是不是可以这样认为,你们公司把这套系统全部做好,只需要二百五十万可以了?”

  “当然,如果罗总能把价格再抬高,那多出来的…,多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事做到四百万甚至五百万,那多出来的全给你又何妨,但还算他收口收得快,这可以正式的谈判,虽然没有人做笔录,出了这个门以后,两人也不会承认在这里谈论的事,但做生意不管有什么套路,但诚信必须得讲,否则你就很难在***里混下去。

  “许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知道了许飞的想法,对于许飞能马上改口,他也只能暗赞许飞反应快,脑袋瓜子灵。

  “以后还得靠罗总多多关照。”许飞知道谈判到此已经可以告一段落,剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大,许飞只需要在家里准备就可以了。

  而这个时候才刚刚开始上菜,两个人不管是真心还是假意,反正这顿饭是吃得宾主尽,许飞在罗剑勇的劝架下,跟他也喝了几杯白酒,出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好… wWw.n6xS.COm
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