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网约车销售话术与技巧（第1页）

技巧如下：

1、先了解再说话

首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从htss⊙cc的话语中分析到bqg95?com想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从bqg95?com的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求lw222⊕cc

2、表示赞同

在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说huiji9●cc是这样想的，bqg95?com看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到bqg95?com是和htss⊙cc站在同一个战线上lw222⊕cc

3、抓住客户说话的重点问题

记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因lw222⊕cc

4、不断回答客户疑问，让htss⊙cc的问题有答

客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解bqg95?com的客户并让htss⊙cc信任bqg95?com，这为bqg95?com引导客户走向最后的成功奠定基础lw222⊕cc

5、引出中心观点，让客户了解bqg95?com

当客户明白bqg95?com的意思后，bqg95?com就可以把bqg95?com的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任bqg95?com了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系lw222⊕cc

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